बिक्री फ़नल कार्य योजनाl
सामग्री:
सेल्स फ़नल क्या है?...................................... …………………………………….. ...................................... ............ 3
इंटरनेट कॉमर्स क्या है………………………….. ............... ......................................... ……………………………… 5
मैं क्या बेच सकता हूँ............................. ............... ......................................... ……………………………………….. 7
क्लिकबैंक …………………………… ............... ......................................... ...................................................................................................................................................................................................................................................................... ................. 9
जहाज को डुबोना ................................................ ……………………………………….. ……………………………………… ............... ................... 1 1
सहबद्ध विपणन ................................................ ...................................................................................................................................................................................................................................... ................................. ............ 13
उत्पादों, प्रमुख शब्दों और संभावनाओं के बीच की कड़ी …………………………… ..................16
बिक्री फ़नल के आगे और पीछे …………………………… ............ ............................................. ........ 18
बिक्री फ़नल की सफलता ……………………………… ……………………………………… ...................... ............ 20
सेल्स फ़नल प्लानिंग …………………………… ……………………………………… ...................................... 22
अपने सिद्धांत को व्यवहार में लाना …………………………… ........ 24
विषयवस्तु का व्यापार................................................ ...................................................................................................................................................................................................................................... ................................. ............ 27
लेख विपणन …………………………… ...................................................................................... ...................................... ............... 30
गूगल का ऐडवर्ड्स कार्यक्रम ……………………………………… ...................................................... 32
ऑफलाइन मार्केटिंग …………………………… ...................................................................................... ................................. ............ 34
ब्लॉग ......................................... ……………………………………… .......................................................36
सामाजिक मीडिया ................................................ ... .................................................. ………………………………38
ऑटो रिस्पॉन्डर्स …………………………… …………………………………….. …………………………………….. 40
संयुक्त उद्यम …………………………… ............ ............................................. ...................................... ............... 42
सफलता को मापना…………………………………… ...................................................................................................................................................................................................................................... ................................. ............ 44
शीर्ष बिक्री फ़नल उत्पाद …………………………… .. ……………………………………… ............... 47
एक बिक्री फ़नल क्या है?
हम एक बिक्री फ़नल के रूपक का उपयोग करते हैं (सबसे ऊपर चौड़ा, पर संकीर्ण अंत) बिक्री प्रक्रिया की निगरानी के लिए।
इस फ़नल के शीर्ष पर आपके पास 'अयोग्य संभावनाएं' हैं - जिन लोगों को आप मानते हैं कि उन्हें आपकी सेवा या उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन जिनसे आपने कभी बात नहीं की है। इस फ़नल के अंत में, कई वितरण और बिक्री चरणों के बाद, आपको वे मिल गए हैं जिन्होंने सेवा या उत्पाद प्राप्त किया है और इसे खरीदा भी है।
फ़नल के रूपक का उपयोग किया जा सकता है क्योंकि विस्तारित बिक्री प्रक्रिया के विभिन्न चरणों से संभावनाएं बाहर हो जाती हैं। बिक्री फ़नल का उपयोग करके, और प्रक्रिया के प्रत्येक बिंदु पर लीड की मात्रा की गणना करके, आप उन संभावनाओं की मात्रा का अनुमान लगाने में सक्षम हैं जो समय के साथ ग्राहक बनेंगे। इससे कहीं अधिक, समय के साथ ये राशियाँ कैसे बदलती हैं, इस पर एक नज़र डालकर, आप बिक्री पाइपलाइन में मुद्दों को पहचानने में सक्षम हैं और बस सुधारात्मक कार्रवाई जल्दी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप पाते हैं कि एक महीने के दौरान कई मेलिंग पर कार्रवाई नहीं की गई थी, तो आप उम्मीद कर सकते हैं कि, कुछ महीनों में, बिक्री सूख सकती है।
अगले महीने, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि सामान्य से अधिक मेलिंग भेजी जाती हैं। बिक्री फ़नल का उपयोग बाधाओं और मृत समय को दर्शाता है, या यदि वे किसी भी बिंदु पर अपर्याप्त मात्रा में लीड हैं। यह ज्ञान आपको यह तय करने में सक्षम बनाता है कि बिक्री एजेंटों को अपना ध्यान केंद्रित करना चाहिए और बिक्री को आवश्यक स्तर पर रखने में मदद करने के लिए और लक्ष्यों को पूरा करने के लिए भी प्रयास करना चाहिए। फ़नल यह भी बता सकता है कि बिक्री प्रक्रिया में सुधार कहाँ लागू किए जाने हैं। ये उतना ही सीधा हो सकता है जितना कि अतिरिक्त बिक्री कोचिंग शुरू करना या कुछ बिक्री प्रतिनिधि बनाना प्रक्रिया के प्रत्येक चरण पर पर्याप्त जोर देना।
बिक्री फ़नल रिपोर्टिंग स्थापित करने का पहला चरण यह होगा कि आप अपनी बिक्री और मार्केटिंग के लोगों के साथ मिलकर बिक्री प्रक्रिया पर विचार करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह सही और व्यापक है। इसमें से, बिक्री प्रक्रिया के मुख्य अनुक्रमिक भागों का पता लगाएं और इनमें से स्थिति कोड उत्पन्न करें। फिर, इन कोडों का उपयोग करके अपने लीड्स को लेबल करें (जब आपके पास बिक्री संपर्क प्रबंधन प्रणाली हो तो यह आसान हो जाता है)। अंत में, प्रत्येक स्थिति की संभावनाओं की मात्रा की गणना करें और पिछले महीने से परिवर्तन की गणना करें। जैसा कि आप हर महीने बिक्री फ़नल की एक छवि विकसित करते हैं, आप यह समझना शुरू कर सकते हैं कि आप अपनी बिक्री प्रक्रिया को बढ़ाने में सक्षम हैं। जाहिर है, इससे पहले कि आप कुछ भी बेचना शुरू कर सकें, एक उत्पाद की आवश्यकता होती है, और यही हम निम्नलिखित अध्यायों में चर्चा करने जा रहे हैं।
इंटरनेट कॉमर्स क्या है।
इंटरनेट कॉमर्स का विचार व्यापार को बेहतर और तेजी से पूरा करने के लिए ऑनलाइन जाने के बारे में है। यह ग्राहकों को आपके पीसी सिस्टम का नियंत्रित उपयोग देने और उन्हें स्वयं सेवा करने की अनुमति देने के बारे में है। यह आपके संगठन को एक महत्वपूर्ण ऑनलाइन प्रयास के लिए प्रतिबद्ध बनाने और आपकी वेबसाइट को आपके व्यवसाय के सार के साथ एकीकृत करने के बारे में है। क्या आप ऐसा करते हैं, आप परिणाम देखेंगे!
वेब संचालन के सभी पारंपरिक तरीकों का एक व्यवहार्य विकल्प हैl
व्यापार। व्यक्तिगत रूप से नहीं मिल सकते? संलग्न एक तस्वीर के साथ एक ई-मेल भेजें। जब ग्राहक के लिए माल खरीदने का समय हो, तो चार्ज कार्ड और कभी-कभी डिजिटल नकद भुगतान के लिए एक सुरक्षित सर्वर का उपयोग करें! जिन अवसरों और स्थितियों के माध्यम से इंटरनेट व्यवसाय किया जा सकता है, वे असीमित हैं। इंटरनेट कॉमर्स की अद्भुत दुनिया में, जिस क्षेत्र में आप व्यवसाय करते हैं, वह वेबसाइटें हैं। अधिकांश व्यवसाय पहले से ही ऑफ़लाइन मौजूद हैं। एक इंटरनेट साइट जोड़ना उनके व्यवसाय को बेहतर बनाने का एक तरीका दर्शाता है। ऑनलाइन स्टार्ट-अप के लिए, वेबसाइट ही एकमात्र स्थान हो सकता है जहां वे व्यवसाय करते हैं।
व्यापार करने के लिए, इसके अतिरिक्त, आपको आदेश और कार्रवाई भुगतान स्वीकार करने के लिए एक विधि की आवश्यकता होती है। एक स्टोर में, ग्राहक केवल उन उत्पादों और सेवाओं की खोज करते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है, एक कतार में प्रवेश करते हैं और दुकान क्लर्क को भुगतान करते हैं। इंटरनेट कॉमर्स में, ऑर्डर देने और आइटम शिप करने की आवश्यकता होती है। आदेश अक्सर इंटरैक्टिव, इंटरनेट-आधारित रूपों के माध्यम से नियंत्रित किए जाते हैं।
स्टोर में ग्राहक नकद, चेक या क्रेडिट/डेबिट कार्ड से भुगतान करते हैं। ऑनलाइन ग्राहक केवल इलेक्ट्रॉनिक माध्यम से चेक या नकद भुगतान नहीं कर सकते हैं। भुगतान की प्रक्रिया के लिए सुरक्षित इलेक्ट्रॉनिक कनेक्शन और विशेष मर्चेंट पोर्टल के माध्यम से इंटरनेट वाणिज्य लेनदेन होना चाहिए।
इंटरनेट कॉमर्स की अद्भुत दुनिया में डिलीवरी की पूर्ति, पारंपरिक दुकानों की तुलना में कठिन है, कैटलॉग और मेल ऑर्डर कंपनियों की तरह शिपिंग और परिवहन की आवश्यकता होती है।
नियमित वाणिज्य और इंटरनेट वाणिज्य दोनों में, आपको ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित करने के लिए एक विधि खोजने की आवश्यकता है। यह आपकी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति का प्रतीक है। इंटरनेट पर, ऐसा करने का एक आसान तरीका Google ऐडवर्ड्स के माध्यम से है, जहां आप अपनी साइट से संबंधित खोजशब्दों की खोज करते हैं जो मासिक खोजों की महत्वपूर्ण संख्या को आकर्षित करते हैं। Google तब आपकी साइट को उनकी लिस्टिंग में उच्च रैंक देगा जब कोई उपयोगकर्ता उस कीवर्ड को खोज में दर्ज करता है और आप Google को प्राप्त होने वाले प्रत्येक क्लिक के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं। आप अपनी साइट से संबंधित लेख लिखकर और उन्हें (अपने बायो में अपनी साइट पर वापस लिंक के साथ) EzineArticles.com जैसी प्रसिद्ध लेख निर्देशिका साइटों पर पोस्ट करके भी अपनी साइट का विपणन कर सकते हैं। ये साइट्स फ्री हैं और आमतौर पर सर्च इंजन में अच्छी रैंक करती हैं।
मैं क्या बेच सकता हूँ.
इंटरनेट व्यवसाय स्थापित करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को इस प्रश्न का समाधान करना होगा: मुझे क्या बेचना चाहिए? और लगभग सभी को पहली बार में 2 क्लासिक त्रुटियां होती हैं: वे वही बेचते हैं जो हर कोई बेचने की कोशिश कर रहा है: इलेक्ट्रॉनिक्स, डिजाइनर कपड़े और डीवीडी। वे जो पाते हैं वह एक बाज़ार है जो पहले से ही इन उत्पादों से भरा हुआ है और आपूर्तिकर्ता आमतौर पर कम मात्रा में काम नहीं करते हैं। कोई भी लाभ कमाने के लिए, उन्हें भारी मात्रा में खरीदना होगा।वे जो जानते हैं और प्यार करते हैं उसे बेचते हैं। अफसोस की बात है, जब तक वे जो जानते हैं और प्यार करते हैं, उसके लिए महत्वपूर्ण मांग नहीं है, वे बहुत सारे उत्पाद के साथ फंस जाएंगे जिनकी वे सराहना करने में सक्षम हैं लेकिन आगे नहीं बढ़ सकते हैं।
निम्नलिखित 'हॉटस्पॉट' आपको इस बात से जोड़े रख सकते हैं कि व्यक्ति क्या खरीद रहे हैं, कौन सी चीजें आ रही हैं और कौन सी चीजें लोकप्रियता में घट रही हैं। यदि आपकी राय कुछ जगहों से उत्पन्न होती है, तो आप स्वयं को सीमित कर रहे हैं इसलिए अपनी सोच का विस्तार करें। आप प्रेरणा के लिए इन सरल हॉटस्पॉट्स में से एक पर एक नज़र डालने पर विचार कर सकते हैं: समाचार पत्र। आप केवल जीवन-शैली अनुभाग, व्यावसायिक पृष्ठ पढ़कर या बड़े स्टोर द्वारा डाले जा रहे विज्ञापनों को देखकर उपभोक्ताओं के दिमाग में क्या चल रहा है, इसकी एक अवधारणा प्राप्त करेंगे।
उपभोक्ता प्रकाशन। आपको विशेष उत्पादों और सेवाओं, विशिष्ट शौक और विशेष रुचि वाले बाजारों पर आधारित अनगिनत पत्रिकाएँ मिलेंगी। वे आला उत्पादों के निर्माण के लिए एक अच्छा संसाधन रहे हैं। शॉपिंग आर्केड / ईंट-और-मोर्टार स्टोर। सेल्सपर्सन के साथ संवाद करें, पता करें कि क्या बेचा जा रहा है। आप बॉक्स से अपने आपूर्तिकर्ताओं को भी स्रोत कर सकते हैं। थोक व्यापारी का नाम प्राप्त करें, उन्हें रिंग करें और अपने शहर में उनके स्थानीय वितरक का नाम प्राप्त करें। ट्रेंड-स्पॉटिंग साइट, जैसे कि Influxinsights.com, Trendhunter.com और Trendwatching.com।
मनोरंजन उद्योग, फिल्म और टेलीविजन ईंधन उत्पाद रुझान। मूवी उद्योग में क्या रिलीज़ हो रहा है, यह जानने के बाद, आप रुझान की शुरुआत से पहले संबंधित उत्पादों और सेवाओं की सोर्सिंग शुरू कर सकते हैं।
Imdb.com आने वाले वर्ष में रिलीज होने वाली फिल्मों की एक सूची रखता है। इसलिए, यदि आप अभी जानते हैं कि विशेष फिल्में रिलीज़ होने जा रही हैं, तो आप सुपरमैन, बैटमैन, स्टार वार्स और क्यूरियस जॉर्ज जैसे संबंधित उत्पादों के महंगे होने से पहले उनका स्टॉक करना शुरू कर सकते हैं। उत्पाद सोर्सिंग के लिए एक नोटबुक का मालिक होना बुद्धिमानी है, चाहे वह हैंड-हेल्ड नोट बुक हो या पीडीए, आपके विचारों को रिकॉर्ड करने के लिए जब वे आपके पास आते हैं। जिन नब्बे प्रतिशत विचारों को आप संक्षेप में नहीं लिखते हैं, वे खो सकते हैं। जब आप विचारों के लिए इन हॉट-स्पॉट्स का दौरा कर रहे हैं, यदि आप उत्पादों को बाजार में लाने के लिए सैकड़ों विचारों को देखते हैं, तो आप उन सभी को याद करने की क्षमता नहीं रखेंगे। आपको उन्हें अपने उत्पाद सोर्सिंग नोटबुक में लिखना होगा, फिर उन पर वापस लौटना होगा और शोध करना शुरू करना होगा।
क्लिकबैंक।
क्लिकबैंक का उपयोग 10,000 से अधिक वेब कंपनियों और 100,000 सहयोगियों द्वारा इंटरनेट पर तुरंत अपनी सेवाएं और उत्पाद प्रदान करने के लिए किया जाता है, ईबुक और कंप्यूटर सॉफ्टवेयर प्राथमिक खरीद के साथ। सहबद्ध होने के नाते कोई भी क्लिकबैंक में शामिल हो सकता है - यह मुफ़्त है। जब भी आप किसी ऐसे उत्पाद की तलाश करते हैं जिसे आप किसी विक्रेता की वेब साइट पर या क्लिकबैंक मार्केटप्लेस के माध्यम से खोज कर प्रचारित करना चाहते हैं, तो आपको एक विशेष लिंक दिया जाएगा जिसका उपयोग आप ग्राहकों को व्यापारिक पृष्ठ पर भेजने के लिए करते हैं।
सबसे पहले आपको एक क्लिकबैंक खाते के लिए पंजीकरण करना होगा। यह सुनिश्चित करने के लिए है कि क्लिकबैंक आपको भुगतान भेज सकता है। भुगतान हर 14 दिनों में भेजा जाता है।
अब आप ClickBank उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने और कमीशन कमाने के लिए तैयार होंगे। बाजार सूची लोकप्रियता के आधार पर प्रदर्शित की जाती है, जिससे आपको आसानी से यह नोट करने में मदद मिलती है कि कौन सी वस्तु सबसे अधिक मांग में होगी। प्रत्येक प्रविष्टि के सामने एक हॉपलिंक बनाने के लिए एक लिंक है जो आपको उस वस्तु और आपके संबद्ध लिंक को बेचने पर प्राप्त होने वाले कमीशन की राशि देता है। आपका समय और प्रयास सार्थक हो, यह सुनिश्चित करने के लिए आपको कम से कम 25% कमीशन के साथ उत्पादों और सेवाओं को लक्षित करने की आवश्यकता है।
सहबद्ध आसानी से क्लिकबैंक सेवाओं या उत्पादों को अपनी साइटों या अपने विज्ञापनों में जोड़ सकते हैं और बिक्री पर कमीशन (अधिकतम 75%) अर्जित कर सकते हैं। वे अन्य सहयोगियों और विक्रेताओं को ClickBank को संदर्भित करके पुनर्विक्रेता के रूप में भी पैसा कमाने में सक्षम हैं। विक्रेता पूरी ऑर्डरिंग प्रक्रिया का ध्यान रखने और अपनी संबद्ध योजनाओं का प्रबंधन करने के लिए क्लिकबैंक का उपयोग कर सकते हैं। क्लिकबैंक, भुगतान करने वाले क्लाइंट को विक्रेता से जोड़ने वाले प्रत्येक सहयोगी को स्वचालित रूप से बिक्री कमीशन का भुगतान करेगा। क्लिकबैंक ग्राहक से शुल्क लेता है, विक्रेता को भुगतान करता है, और सहयोगी को भुगतान करता है।
क्लिकबैंक को क्यों पसंद किया जाता है, इसका स्पष्टीकरण इसके 'मजबूत बाज़ार' के कारण है (बड़ी संख्या में सहयोगी आपके उत्पाद को आसानी से देख और प्रचारित कर सकते हैं)। एक व्यापारी बनने के लिए, आपको $49 का एकमुश्त शुल्क देना होगा। 95. शायद, आप बस इतना ही भुगतान करेंगे। हालाँकि, ड्रा-बैक यह है कि क्लिकबैंक आपकी प्रत्येक बिक्री से एक कमीशन लेगा, जो लगभग 10% (इस समय) होगा। साथ ही, कम से कम 50% कमीशन के साथ लुभाने वाले सहयोगी काफी मुश्किल हैं, यहां तक कि उन्हें दिलचस्पी लेने के लिए भी आवश्यक है। क्लिकबैंक वेब पर कई डिजिटल उत्पाद साइटों में से एक है। इसी तरह की अन्य वेबसाइटों में शामिल हैं: CupidPlc.com, Addynamo.com, Cj.com, Shareasale.com, Linkshare.com, Associateprograms.com, Affiliatescout.com, Paydotcom.com, Tradedoubler.com और Affiliatewindow.com
संक्षेप में, क्लिकबैंक एक अच्छा नेटवर्क है, जिसमें एक आसान और सरल एक्सेस सिस्टम, आसान पंजीकरण प्रक्रिया और अच्छा समर्थन है। जबकि कुछ चीजें हैं जिन्हें सुधारा जा सकता है, कुल मिलाकर क्लिकबैंक इंटरनेट मार्केटिंग में पहली बार शुरुआत करने वाले लोगों के लिए वास्तव में प्रयोग करने योग्य नेटवर्क आदर्श है।
जहाज को डुबोना।
आज, ड्रॉप शिपिंग वास्तव में उतनी ही लोकप्रिय है जितनी पहले थी। एक प्रभावी ड्रॉप-शिपिंग व्यवसाय के लिए प्राथमिक सामग्री हैं: एक महान, विश्वसनीय ड्रॉप-शिपिंग कंपनी, एक बिक्री फ़नल (मुख्य रूप से ई-बे) और, सबसे महत्वपूर्ण घटक, ग्राहक। ड्रॉप-शिपिंग के बिना, आप एक ई-बे सदस्य बनने और ऑनलाइन अच्छी आय अर्जित करने में सक्षम हैं, लेकिन ड्रॉप-शिपिंग कंपनी के साथ, आपके पास और भी अधिक उत्पाद उपलब्ध हैं। एक महान ड्रॉप-शिपर होना उत्कृष्ट है, क्योंकि आपके लिए कोई इन्वेंट्री की आवश्यकता नहीं है क्योंकि ड्रॉप-शिपर द्वारा सभी बिक्री और वितरण की देखभाल की जाती है। ड्रॉप शिपिंग कंपनी द्वारा आपूर्ति किए गए किसी भी उत्पाद के तकनीकी विनिर्देशों में बदलाव न करें, लेकिन सुनिश्चित करें कि आपने अन्य विक्रेताओं द्वारा उपयोग किए जा रहे उत्पादों से एक विशिष्ट अनुभव देने के लिए माल के लिए एक वैकल्पिक विवरण दिया है।
आपके द्वारा बिक्री के लिए पहले से उपलब्ध कराए गए उत्पादों की कोई भी फोटो, ई-बे पर बाकी विक्रेताओं के समान दिखने के लिए भी तैयार की जानी चाहिए, जो आपके जैसे ही ड्रॉप-शिपर का उपयोग कर रहे हैं। इसमें संभवतः एक एड-रोटेटर शामिल हो सकता है। ई-बे पर किसी भी वस्तु का विपणन शुरू करने से पहले सुनिश्चित करें कि आप हमेशा अन्य विक्रेताओं की लागतों की ऑनलाइन जांच करते हैं, साथ ही उन खुदरा विक्रेताओं की खरीद मूल्य जहां आप रहते हैं।
जब भी आप उत्पादों के लिए बिक्री प्राप्त करते हैं, तो आपको बस इतना करना होगा कि ड्रॉप-शिपर को माल के लिए उसकी कीमत का भुगतान करना होगा और अपने ड्रॉप-शिपर की कीमत के बीच अंतर रखना होगा और जो आपने क्लाइंट से अपने लाभ के रूप में लिया था। एक बार जब आप ई-बे पर ड्रॉप-शिपिंग आइटम बेचने की कोशिश में कुशल हो जाते हैं, तो आपके पास चीजों को बड़े पैमाने पर शुरू करने और बेचने की क्षमता होगी। यह वास्तव में ठीक है, हालांकि, आपको यह ध्यान रखना चाहिए कि आपको साइट पर अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने और प्रदर्शित करने की अनुमति देने के विशेषाधिकार के लिए आपको ई-बे का भुगतान करना होगा।
आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि ड्रॉप शिपर से डिलीवरी समय पर हो और उत्पाद आपके ग्राहकों तक स्वीकार्य स्थिति में पहुंचें, अन्यथा आपकी ऑन-लाइन प्रतिष्ठा को नुकसान हो सकता है, जिससे भविष्य में बिक्री मुश्किल हो जाएगी। ड्रॉप शिपिंग के बारे में क्लिकबैंक पर कई गाइड उपलब्ध हैं जो देखने लायक हैं। इनमें शामिल हैं: 'द ड्रॉप शिप गाइड', जो आपको चरण-दर-चरण अपना स्वयं का ड्रॉप शिपिंग व्यवसाय स्थापित करने की मूल बातें बताता है; और 'ड्रॉप शिपिंग 4 इडियट्स', जो उद्योग के सभी पहलुओं को कवर करने वाला एक व्यापक पाठ्यक्रम है, जिसमें अंदरूनी उत्पाद सोर्सिंग रहस्य और दर्जनों उच्च यातायात स्थान शामिल हैं जहां आप अपने उत्पादों को मुफ्त में सूचीबद्ध और बेच सकते हैं।
वास्तव में एक सफल विक्रेता होने के नाते आप क्या लक्षित कर रहे हैं, एक महान ड्रॉप-शिपर और ई-बे एक साथ काम करने के साथ, आपके पास वह सब कुछ है जो आपको फलने-फूलने के लिए चाहिए क्योंकि यह बिक्री-बल के लिए एक विजेता संयोजन है।
सहबद्ध विपणन।
आपने सुना होगा कि Affiliate Marketing इंटरनेट पर आय उत्पन्न करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। यहां सूचीबद्ध हैं इसे स्वयं करने के लिए कदम: एक विशेष जगह का चयन करें
इससे हमारा तात्पर्य व्यक्तियों के एक विशेष समूह से है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। इस समूह की किसी विशिष्ट उत्पाद या जानकारी में रुचि होगी जिसे कोई उन्हें बेच सकता है। इन वस्तुओं के प्रकारों में शामिल हैं: कैमरा, किंडल, प्यार के बारे में ई-बुक्स, कंप्यूटर सॉफ्टवेयर का संपादन आदि। एक जगह चुनने में, आपको उतना ही विशिष्ट होना चाहिए जितना आप हो सकते हैं। आपको बहुत व्यापक नहीं होना चाहिए क्योंकि प्रतियोगिता निस्संदेह बहुत भयंकर होगी। बहुत खास बनो और छोटे तालाब में बड़ी मछली बनो।
अपनी साइट या वेबलॉग तैयार करें इससे पहले कि आप कुछ भी करें, आपको पहले एक वेबलॉग या इससे भी बेहतर, एक इंटरनेट साइट की आवश्यकता होगी। यदि आप वेब डेवलपमेंट के बारे में कुछ नहीं जानते हैं तो चिंता न करें, क्योंकि वेब बनाने-
साइट उतनी कठिन (अब और) नहीं है जितनी आप मानते हैं कि यह है। कुल नौसिखिया अब आसानी से एक वेब साइट बनाने में सक्षम है। आपके पास एक इंटरनेट साइट होनी चाहिए ताकि आपके पास एक ऑनलाइन दुकान हो जहां आप अपने संबद्ध उत्पादों और सेवाओं को बेचने में सक्षम हों। यहां आपको केवल एक डोमेन नाम प्राप्त करना है। एक डोमेन नाम का चयन करते समय, एक ऐसे वाक्यांश के साथ काम करना सबसे अच्छा है जो आपके आला से संबंधित हो। ऑनलाइन मार्केटिंग में, इसे की-वर्ड्स के रूप में जाना जाता है। आप Google ऐडवर्ड्स पर समृद्ध कुंजी शब्दों पर शोध करने में सक्षम हैं।
रिच कीवर्ड उन वाक्यांशों का वर्णन करते हैं जिनमें मासिक खोजों की एक बड़ी मात्रा होती है लेकिन उनका उपयोग करने वाली कुछ साइटें होती हैं। ये आपका लक्ष्य होना चाहिए। जब आपने पाया बढ़िया, आप किसी भी डोमेन स्टोर जैसे गो-डैडी से उस डोमेन को प्राप्त करने और प्राप्त करने में सक्षम हैं। Domain Name होने के बाद आपको अपनी वेबसाइट को कहीं पर Host करना होता है (हमारा सुझाव है आप होस्टगेटर को आजमाएं)। उसके बाद, आप अपनी वेबसाइट को स्टाइल करने के लिए वर्डप्रेस का उपयोग कर सकते हैं। सहबद्ध विपणन वेबसाइटों से जुड़ें अपनी वेबसाइट स्थापित करने के बाद, आप सहबद्ध विपणन वेबसाइटों जैसे क्लिकबैंक, अमेज़ॅन, कमीशन जंक्शन, लिंकशेयर आदि से जुड़ने में सक्षम हैं। बस के लिए खोजें उत्पाद, चाहे वे भौतिक हों या डिजिटल, जिन्हें आप बेचना चाहते हैं। उन उत्पादों को प्राप्त करें और उन्हें अपनी वेबसाइट पर रखें। अपनी साइट पर संबद्ध उत्पाद बेचें इंटरनेट मार्केटिंग के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप केवल संबद्ध साइटों से उत्पादों को मुफ्त में हड़प सकते हैं, फिर उन्हें अपनी वेबसाइटों पर बेच सकते हैं। उन उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए बस अपनी साइट पर अपनी समीक्षाएं, ट्यूटोरियल (या जो कुछ भी) बनाएं। फिर, एक बार
एक आगंतुक आता है और उन उत्पादों को खरीदता है जिनका आप प्रचार कर रहे हैं, आप कुछ कमीशन लेंगे। तो यह कितना आसान Affiliate Marketing है। हालाँकि, आपको यहाँ जो चीज़ चाहिए वह हैl प्रयास और धैर्य। यह आपको जल्दी अमीर नहीं बनने देगा, लेकिन अगर आप वास्तव में इसमें कुछ प्रयास करते हैं, तो आपको लंबे समय में लाभ होगा।
उत्पादों, प्रमुख शब्दों और संभावनाओं के बीच की कड़ी।
ई-कॉमर्स में सफलता प्राप्त करना एक विषय पर उबाला जा सकता है: संभावना की आवश्यकताओं की पहचान करें और उनके लिए एक उत्तर प्रदान करें। यह इतना आसान है। आपको उस स्टेटमेंट को प्रिंट करना होगा और उसे अपने मॉनिटर पर ठीक करना होगा। इस घटना में कि आप इस विषय से भटक जाते हैं, आपको पैसे कमाने में समस्या होगी।
संभावना की आवश्यकताओं को इंगित करने के लिए कुंजी-शब्द अनुसंधान महत्वपूर्ण हो सकता है। खोजशब्द अध्ययन करते समय, आपको उन वाक्यांशों की पहचान करनी होगी जिनका उपयोग वे अपनी आवश्यकताओं के उत्तर खोजने के लिए कर रहे हैं। अधिकांश लोग इस अवधारणा की सराहना करते हैं, लेकिन प्रक्रिया को आगे बढ़ाने की उपेक्षा करते हैं।
बहुत से लोगों ने कहा है कि वे कुछ प्रमुख शब्दों के तहत रैंकिंग का पीछा नहीं करना चाहते हैंl क्योंकि वे ऐसे उत्पादों या सेवाओं को प्रदर्शित नहीं करते हैं। क्या आपको भी कभी ऐसा कहना चाहिए था, आप अपने लिए चीजों को बर्बाद कर रहे हैं।
याद रखें, हम संभावनाओं की आवश्यकताओं को इंगित कर रहे हैं। यदि हमारे पास आसानी से पहचानी जाने वाली आवश्यकता के लिए उन्मुख सेवाएं या उत्पाद नहीं हैं तो हम कुंजी शब्द अनुसंधान के माध्यम से निर्धारित करते हैं कि हमें क्या करना चाहिए! हमें इन उत्पादों और सेवाओं को प्राप्त करना चाहिए, या सेवा प्राप्त करने के लिए एक विधि पर निर्णय लेना चाहिए!
मान लें कि अब हमारे पास हाइकिंग और बैकपैकिंग गियर बेचने की कोशिश करने वाली एक वेबसाइट है। अब हम हमारे मुख्य शब्द अनुसंधान का संचालन करते समय बैकपैक्स, गाइड बुक्स, टेंट आदि रखें, हमें पता चलता है कि हमारी संभावनाएं भी लंबी पैदल यात्रा पत्रिकाओं की खोज कर रही होंगी जिसके द्वारा वे अपनी वृद्धि का वर्णन करने में सक्षम हैं। चूंकि हम लंबी पैदल यात्रा पत्रिकाओं का स्टॉक नहीं करते हैं, इसलिए आप इसे छोड़ना चाहते हैं वे प्रमुख शब्द, सही? ना!
आप लंबी पैदल यात्रा के लिए एक प्रकार की लेखन पत्रिका देखना चाहते हैं और उन्हें उत्पादों और सेवाओं की सूची में जोड़ना चाहते हैं। इस खोजशब्द खोज को एक अप्रासंगिकता के रूप में देखने के बजाय, आपको इसे अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने और एक नई राजस्व धारा बनाने के अवसर के रूप में देखना चाहिए। हम अपनी संभावनाओं को महत्व देते हैं, जिसका अर्थ है कि उन्हें उनके सभी प्रश्नों के उत्तर प्रदान करना जरूरत है। ऐसा करने पर, वे हमारी साइट पर बार-बार लौटेंगे जब उन्हें और अधिक की आवश्यकता होगी
हाइकिंग गियर। वेब-मास्टरों के लिए समझने के लिए सबसे कठिन अवधारणाओं में से एक यह सच्चाई है कि आपको अपनी वेबसाइट को अपने उद्योग के बारे में अपनी राय पर आधारित नहीं बनाना चाहिए। आपकी संभावनाओं को इसे डिजाइन करना चाहिए। इसके द्वारा, मैं आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले सभी उत्पादों और/या सेवाओं को निर्धारित करने के लिए कीवर्ड रिसर्च का उपयोग करने के महत्व के बारे में बात कर रहा हूं। अक्सर, थोड़ा सा सरल खोजशब्द अनुसंधान आपके व्यवसाय से संबंधित कुछ अनूठे कोणों को सामने ला सकता है, जिनके बारे में आपने कभी सोचा भी नहीं होगा। बाजार की मांग को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए इसे पहचानें और अपने लाभ के लिए उपयोग करें।
डिस्कवर करें कि आपकी संभावनाएं क्या देख रही हैं और किसी और चीज को अनदेखा करें। इसका पीछा करो सलाह और आपकी वेबसाइट कैश मशीन में बदल जाएगी।
बिक्री फ़नल के आगे और पीछे।
बिक्री फ़नल वास्तव में एक व्यवस्थित विपणन प्रक्रिया है जहां आप ग्राहकों के लिए व्यवस्थित रूप से अपनी संभावनाओं को योग्य बनाते हैं और इसके अतिरिक्त, उन्हें परिष्कृत करते हैंl अति-उत्तरदायी ग्राहक। जैसे-जैसे आप अपने हाइपर-रेस्पॉन्सिव क्लाइंट को अधिक महंगे उत्पाद प्रदान करते हैं, वैसे-वैसे आपका ग्राहक आधार छोटा होता जाता है।
फ्रंट-एंड आपकी बिक्री फ़नल का सबसे गतिशील पहलू हो सकता है और वह हिस्सा जिसे निरंतर प्रयोग की आवश्यकता होती है। आप अपनी कल्पना और संसाधनों द्वारा विशुद्ध रूप से प्रतिबंधित, वस्तुतः, अंतहीन फ्रंट-एंड तरीके पाएंगे। आपके सामने के छोर पर ध्यान उन लोगों को आकर्षित करने और योग्य बनाने के लिए होगा, जिनके पास बिक्री फ़नल के नीचे आपकी वस्तुओं को खरीदने के लिए झुकाव है।
आम तौर पर, योग्यता तब होती है जब कोई व्यक्ति आपसे कुछ प्राप्त करने का विकल्प चुनता है। यह ऑप्ट-इन स्टेज है जो आपके दैनिक वेब सर्फर को एक लीड में बदल देता है, यह देखते हुए कि उन्होंने अभी-अभी एक क्रिया की है जो यह दर्शाता है कि आपके पास जो कुछ है उसे पाने के लिए उनके पास कुछ इच्छा है। फ्रंट एंड मार्केटिंग टूल के प्रकार: संपर्क न्यूज़लेटर का सदस्य बनना, आरएसएस या ईमेल सूचनाओं के माध्यम से एक वेबलॉग की सदस्यता लेना, एक मानार्थ रिपोर्ट डाउनलोड करने के लिए अपने नाम और ईमेल के साथ ऑप्ट-इन करना, पूरी तरह से मुफ्त ऑनलाइन पंजीकरण करना किसी चीज़ (सह-पंजीकरण) की सदस्यता लेते समय किसी उत्पाद / विषय के संबंध में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए सेवा या बॉक्स पर टिक करना।
फ्रंट एंड में बिक्री फ़नल में लोगों का ध्यान आकर्षित करना और उन्हें लुभाना शामिल है। लेकिन, आम तौर पर, यह पिछले छोर पर होता है, जहां वास्तव में, मुनाफा बनाया जाता है। आपके बैक एंड में आपके अधिक महंगे आइटम शामिल हैं। अनिवार्य रूप से, हम वैकल्पिक मीडिया के साथ बिल्कुल उसी मांग (एक जगह के अंदर) को पूरा करने की बात कर रहे हैं। इसमें ऑडियो, दृश्य, लाइव या निजी रूप से वितरित जानकारी शामिल हो सकती है।
आपके फ्रंट एंड और बैक एंड के बीच विशेष अंतर ग्राहक के प्रकार और भुगतान की गई लागत के बारे में है। बैक एंड में, आपके सभी क्लाइंट्स ने फ्रंट एंड से यात्रा की है, आपने कोशिश की मानार्थ सामग्री, एक बुनियादी स्तर की सेवा या उत्पाद खरीदा और भी हैl आपने जो पेशकश की है, उससे पर्याप्त मूल्य का अनुभव किया है। इतना ही, कि वे आपसे फिर से खरीदना चाहते हैं। यह सामान्य है कि आपके प्रवेश करने वाले संपूर्ण लोगों में से केवल एक छोटा प्रतिशत, जैसे कि 1-2%, फ्रंट एंड बैक एंड में खत्म हो जाएगा। यह ठीक है, क्योंकि वह छोटा समूह हैl बहुत सारा पैसा खर्च करना। जबकि फ्रंट एंड उत्पादों और सेवाओं की लागत कम हो सकती हैl $ 100, बैक एंड उत्पादों की कीमत अक्सर सैकड़ों या हजारों में होती है। बैक एंड व्यवसाय के लिए मुख्य लाभ स्रोत है क्योंकि यह स्थिर और अनुमानित है और शुरुआत के लिए बैक एंड स्थापित करने का यह प्रमुख कारण है।
बिक्री फ़नल सफलता।
बिक्री फ़नल, मूल रूप से, आपके लीड टू सेल प्रक्रिया का एक खाका है। तुम कर सकते हो एक हजार लीड (यानी साइट विज़िटर) से शुरू करें। इनमें से एक सौ लीड आपके उत्पाद के बिक्री पृष्ठ url पर क्लिक कर सकते हैं, पचास 'अभी ऑर्डर करें' बटन पर क्लिक कर सकते हैं और खरीदारी कार्ट में ले जाया जा सकता है और 10 वास्तव में बिक्री समाप्त कर सकते हैंl उत्पाद की प्रक्रिया और खरीद। यदि आपका फ़नल 1000 संभावनाओं से शुरू होता है और 10 बिक्री के साथ समाप्त होता है, तो वह 1% रूपांतरण अनुपात है। वास्तव में, हालांकि, अधिकांश ऑनलाइन व्यवसायों के लिए बिक्री फ़नल वास्तव में बहुत जटिल हैं।
यह सभी विभिन्न प्रकार के वेबसाइट ट्रैफ़िक के कारण है जो वेबसाइटों पर जाते हैं, विभिन्न प्रकार के व्यवहार जिनका मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है, खरीद और कनेक्शन के परिणाम और विभिन्न तरीकों से एक आगंतुक खरीदार बन सकता है। अधिक सुव्यवस्थित बिक्री फ़नल बनाने के लिए, आपको सबसे पहले लोगों द्वारा फ़नल में प्रवेश करने के प्रत्येक तरीके की पहचान करनी होगी, देखें कि वे कहाँ से उत्पन्न हुए हैं, उनका क्या एजेंडा है और वे खरीद चक्र में कहां हैं।
फिर, आपको प्रत्येक गतिविधि की पहचान करने की आवश्यकता है जो कोई व्यक्ति इस पर कर सकता हैl वेबसाइट: कुछ सामग्री पढ़ें, अधिक सामग्री पढ़ें, समाचार पत्र में योगदान करें, देखें सामाजिक नेटवर्किंग प्रोफ़ाइल, कुछ ख़रीदें, या वेबसाइट से बाहर निकलें। अंत में, आपको प्रत्येक गतिविधि पर लगाने के उपायों की पहचान करनी चाहिए: समय पृष्ठ, प्रवेश पथ, निकास पथ, आदि। फिर, आप इस जानकारी का विश्लेषण करते हैं और एक आगंतुक के सभी विभिन्न मार्गों के साथ आते हैं आपके फ़नल के दौरान ले सकता है। कुंजी अभी तक अपनी वेबसाइट को नहीं बदलना है।
जब एक फ़नल डिज़ाइन किया गया हो और सिस्टम स्थापित किए गए हों, तो यह समझने के लिए कि आपका फ़नल वास्तव में कैसे संचालित होता है, प्रत्येक चरण में रिपोर्ट संकलित करना शुरू करें। इसे अपने वेबलॉग में आजमाएं। एक बार जब आप निर्णय लेने के लिए पर्याप्त जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो मैं गारंटी देता हूं कि आप अपनी प्रक्रिया में विफलता के स्पष्ट बिंदु देखेंगे और उनके दो मुख्य क्षेत्रों में प्रकट होने की संभावना है:
1) एक वेबपेज जो एक अलग व्यवहार को प्रोत्साहित करने के लिए एक उत्कृष्ट कार्य करता है (अर्थात। किसी को बिक्री फ़नल में रखने के बजाय)।
2) एक वेबपेज, जो मूल रूप से किसी व्यक्ति को फ़नल के दूसरे हिस्से में नहीं ले जाता है।
प्रारंभ में, आपको शायद ऐसा लगेगा कि अभी बहुत कुछ करना है, इसलिए आपको उन परिवर्तनों को प्राथमिकता देनी होगी जो आप करना चाहते हैं। उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको बिक्री की सबसे बड़ी मात्रा में खर्च कर रहे हैं (जो फ़नल के अंत में हो सकता है)। प्रयास, फोकस और समय के साथ आप के प्रदर्शन में भारी सुधार देख सकते हैंl आपकी साइट और कभी भी एक नए आगंतुक को आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है। अच्छा लगता है ना?
अपने सिद्धांत को व्यवहार में लाना।
एक बिक्री फ़नल केवल उस उद्योग में फल-फूल सकता है, जहां इसकी मांग हैl आपके द्वारा पेश किया जाने वाला उत्पाद। यदि आप अभी तक अपने बाजार स्थान का पता नहीं लगा पाए हैं, तो आपको किसी एक को चुनने पर ध्यान देना चाहिए। जब आप खुश होते हैं कि आपको एक लाभदायक स्थान मिल गया है, तो आप अपनी बिक्री फ़नल तैयार करने पर काम शुरू कर सकते हैं। आपका प्राथमिक ध्यान निश्चित रूप से ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करना है। आर-पार फ़नल, आप इसे अधिक से अधिक विशेष रूप से सिलवाया उत्पादों और सेवाओं के साथ करते हैं। टिकटों की ऊंची कीमतों को चार्ज करने और लाभ को अधिकतम करने की आपकी क्षमता गुणवत्ता वाले बैक-एंड उत्पादों और सेवाओं के विकास पर निर्भर करती है।
प्रारंभ में, एक आवश्यकता काफी व्यापक दिखाई दे सकती है, हालाँकि, जब आप गहरी खुदाई करते हैं तो आप कर सकते हैंl पाते हैं कि यह वास्तव में समग्र समस्या का एक अत्यंत विशिष्ट पहलू है कि कई लोगों का सामना। सबसे लोकप्रिय मुद्दों के बारे में गहराई से जानकारी रखने के बाद, आपके आगंतुकों को एक अति-आवश्यकता को पूरा करने का प्रयास करते समय सामना करना पड़ता है, आपको यह जानने की अनुमति मिलती है कि कौन से उत्पादों और सेवाओं की पेशकश की जानी चाहिए।
आपके बाजार में सबसे विशिष्ट मुद्दों का सारांश होने के बाद, आप योजना बनाना शुरू कर सकते हैं कि उनसे कैसे बेहतर तरीके से निपटा जाए। विभिन्न मीडिया का उपयोग करके समाधान देने के बारे में सोचें, जैसे: डाउनलोड करने योग्य वीडियो या ऑडियो, टेक्स्ट, टेलीफोन या आमने-सामने सम्मेलनों, निजी ट्यूशन या कार्यशालाओं।
एक इंटरनेट व्यवसाय के लिए बिक्री फ़नल के सामने के छोर में एक विशिष्ट अभ्यास, डिजिटल सामानों पर ध्यान देना है। आप एक बार माल बनाते हैं और इसे मानते हुए चालू रहता है, यह सेट और भूल जाता है। जैसे-जैसे आप फ़नल में नीचे जाते हैं, आप अभी भी डिजिटल आइटम का उपयोग अपनी आवश्यकताओं की पूर्ति के लिए कर सकते हैंl सुपर-रेस्पॉन्सिव क्लाइंट, लेकिन शायद अधिक बीस्पोक सामग्री के साथ (बहुत अधिक विशेष समस्या), या अपने नवीन तरीकों को प्रदान करके या एक बड़ी आपूर्ति करके सामग्री का पैकेज सभी एक साथ। मोटे तौर पर, जैसे-जैसे क्लाइंट बैक-एंड की ओर बढ़ते हैं, खासकर यदि आप काम करते हैंl
आपकी विशेषज्ञता पर आधारित एक सूचना प्रकाशन व्यवसाय, वे अधिक व्यक्तिगत ध्यान प्राप्त करने के लिए तैयार होंगे। बैक-एंड आमतौर पर वह होता है जहां निजी कोचिंग या छोटी कार्यशालाएं अच्छी तरह से काम करती हैं। आप अपने सामान्य ग्राहक आधार की एक बहुत छोटी संख्या को इकट्ठा करने में सक्षम हैं, जो अच्छी तरह से भुगतान करने के लिए तैयार हैं और आपके साथ अधिक व्यक्तिगत प्रारूप में काम करते हैं।
अपनी बिक्री फ़नल का निर्माण शुरू करने के लिए, आपको उस पहली बिक्री से आगे देखना होगा और तस्वीर को समग्र रूप से देखना होगा। प्रक्रिया लचीली है और प्रयास और परीक्षण लेती है। एक बढ़िया बिक्री फ़नल उन लोगों के सभी सही ट्रिगर (सहानुभूति, सामाजिक प्रमाण) को टैप करेगा, जिन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है। उस स्तर की स्पष्टता के साथ, आप एक धारणा उत्पन्न करने में सक्षम होंगे कि आप उनके लिए सबसे अच्छा उत्तर प्रदान करते हैं और एक उच्च टिकट मूल्य ले सकते हैं।
विषयवस्तु का व्यापार।
जैसा कि आप अब तक समझ चुके होंगे, बिक्री फ़नल इस पर सफलता की कुंजी है इंटरनेट। हम इस सिद्धांत को जानते हैं कि यह संभावनाओं का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए चरण-दर-चरण प्रक्रिया है। इसलिए, इस अध्याय में, हम इसके 'व्यावहारिक कार्यान्वयन के लिए आवश्यक वास्तविक कदमों को देखेंगे।
मार्केटिंग आपको मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करने की आवश्यकता है जैसे: पीपीसी विज्ञापन (गूगल, ट्विटर, फेसबुक, यूट्यूब), बैनर, ब्लॉगिंग और फोरम पोस्ट। उन युक्तियों का उपयोग करके अपने ट्रैफ़िक को आकर्षित करें और इसे अपने व्यक्तिगत कैप्चर पेज पर भेजें।
आपका व्यक्तिगत कैप्चर पेज संभावना की जानकारी प्राप्त करने के लिए आपकी बिक्री फ़नल की स्थापना की जानी चाहिए। एक कैप्चर पेज में संभावना के लिए अपनी निजी जानकारी इनपुट करने के लिए एक ऑप्ट-इन फॉर्म होता है। ये विवरण आपके ईमेल ऑटो-रेस्पॉन्डर में स्वचालित रूप से उपयोग हो जाते हैं। जब कोई आपकी बिक्री फ़नल में एक संभावना बनने के लिए प्रवेश करता है, तो उन्होंने सचमुच आपसे किसी प्रकार का संचार प्राप्त करने का निर्णय लिया। यह अनुमति विपणन है जब भी आपकी संभावनाएं आपको आगे की सामग्री के साथ उनके साथ संपर्क करने की अनुमति प्रदान करती हैं। आपका ईमेल ऑटो-रेस्पॉन्डर
आपको विभिन्न प्रकार के ऑटो-प्रतिसादकर्ता मिलेंगे। आमतौर पर, सबसे लोकप्रिय AWeber और Getresponse हैं। मैं एवेबर का फायदा उठाता हूं। यह सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग टूल में से एक है। ऑटो-रेस्पॉन्डर का उपयोग करने से आप संभावित खरीदारों की सूची बना सकते हैं और एक साथ संबंध बनाना शुरू कर सकते हैं।
अनुवर्ती और एक रिश्ता विकसित करें देने के माध्यम से संबंध विकसित करें। अपना ज्ञान, अपनी विशेषज्ञता सौंपें और उनका मार्गदर्शन करें। आप इसे ईमेल और फोन पर कर सकते हैं। अपनी संभावना को नई जानकारी के साथ दिलचस्पी और अद्यतन रखें। ट्विटर, फेसबुक और यू-ट्यूब वीडियो का उपयोग करें और उन्हें अपनी साइट पर निर्देशित करें। उनसे दोस्ती करो!
आपका मुख्य व्यवसाय जब आपने अपने लीड्स के साथ एक ठोस संबंध बना लिया है, तो आप निर्देशन करने में सक्षम हैं उन्हें आपके मुख्य व्यवसाय के लिए। चूंकि यह पहले अक्सर कहा जाता था: 'लोग लोगों से जुड़ते हैं'। वे आपके व्यक्तिगत व्यक्तित्व के कारण आपसे जुड़ते हैं: वे आप पर भरोसा करते हैं, वे आपको पसंद करते हैं, क्योंकि आप उन्हें आवश्यक जानकारी प्रदान करके उनके लिए मूल्य लाते हैं।
इस बात की संभावना हमेशा बनी रहती है कि कोई संभावना आपके अधिकांश व्यवसाय में शामिल नहीं होगी। कारण भिन्न हो सकते हैं: वे, शायद, अभी तक तैयार नहीं हैं; या हो सकता है कि उन्होंने किसी अन्य कंपनी के लिए साइन अप किया हो और उससे चिपके रहना चाहते हों। इनमें से किसी के बावजूद, आपको ईमेल के माध्यम से अपनी संभावनाओं के साथ संवाद करने की आवश्यकता है ताकि वे समय के साथ आपसे जुड़ सकें। क्या उन्हें आपके लिए साइन अप नहीं करना चाहिए मुख्य अवसर, आपके संबद्ध कार्यक्रमों में शामिल होने के बाद भी आप लाभ कमा सकते हैं। ऊपर दिए गए सभी पहले 4 चरण फ़नल का अगला सिरा और आपका मुख्य . होगा आय का अवसर बैक-एंड पर होगा। वहीं वास्तविक लाभ है! इसलिए, यदि आपके पास अभी तक बिक्री फ़नल नहीं है, तो देर न करें और अभी एक प्राप्त करें!
विषयवस्तु का व्यापार।
Google के पांडा और पेंगुइन अपडेट के आगमन के साथ, वर्तमान नियमों के बारे में लेख प्रचार बदल गया है और वास्तव में नीचे लेबल किया जाना चाहिए सामग्री विपणन का शीर्षक। Google के 'पांडा' अपडेट से पहले, बहुत से लेख लेखकों ने अपनी सामग्री की गुणवत्ता के बारे में केवल एक विचार किया था। नेट पर लिखना यह पता लगाने का एक अभ्यास बन गया कि न्यूनतम मात्रा में जानकारी प्रकाशित करके और सर्वोत्तम ट्रैफ़िक मात्रा प्राप्त करके विभिन्न एसई (सर्च इंजन) के बारे में कौन सोच सकता है।
वाक्यांश: 'सामग्री विपणन', ग्राहकों को सूचना के प्रसार के साथ अधिक जुड़ा हुआ है और आमतौर पर किसी आइटम को सीधे बढ़ावा देने से संबंधित नहीं था। अवधारणा यह थी कि, पैसे कमाने के लिए, इस सामग्री को ग्राहकों को मूल्यवान देना होगा जानकारी। ग्राहक तब वफादारी की भावना महसूस करेंगे और वेंडर से लगातार खरीदारी करना जारी रखेंगे जो ब्रोशर के रूप में अच्छी सामग्री की पेशकश कर रहा था, हैंडआउट्स, और वेब साइट सामग्री। दर्शन यह है कि, उदाहरण के लिए, आम जनता को शिक्षित करके, शैक्षिक सामग्री, विपणन कंपनी को एक व्यवसाय विशेषज्ञ का नाम दिया जाएगा और ब्रांड के खरीदे जाने की बहुत अधिक संभावना होगी। सामग्री विपणन (अब नहीं) कॉर्पोरेट, बड़े ब्रांड, नाम द्वारा सीमित नहीं है लेखकों के। विभिन्न एसई लेख लेखकों को सूचनात्मक, गुणवत्तापूर्ण बना रहे हैंl
सामग्री। गुणवत्ता सामग्री क्या है? अगर आप 5 लोगों से ऐसा पूछते हैं, तो आपको 5 अलग-अलग जवाब मिलेंगे। राय लेने के बजाय, आइए देखें कि Google गुणवत्ता सामग्री को कैसे परिभाषित करता है। Google का आधिकारिक वेबलॉग गुणवत्ता सामग्री वेबसाइटों को अद्वितीय सामग्री और जानकारी वाली साइटों के रूप में परिभाषित करता है, जैसे: शोध, गहन रिपोर्ट और विचारशील विश्लेषण। पर रुको! इतना ही नहीं। वे यह भी कहते हैं कि व्याकरण, प्रासंगिकता और मौलिकता (या विशिष्टता) उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री की खोज में आवश्यक भूमिका निभाते हैं।
मुख्य शब्दों में प्रासंगिकता, शीर्षक की सामग्री से प्रासंगिकता, सामग्री की प्रासंगिकता आपके दर्शक सभी एक भूमिका निभाते हैं। भले ही नेट के लिए लिखना बेहद क्षमाशील है (इस कारण से कि कोई भी किसी भी चीज़ के बारे में प्रकाशित कर सकता है), Google ने अपने लक्ष्य के हिस्से के रूप में सही व्याकरण को अपनाया है ताकि लोगों को बेहतर खोज अनुभव मिल सके। अंत में, मनी राइटिंग बनाने के लिए, आपको सामग्री की मौलिकता और विशिष्टता के बारे में सोचना होगा। लेखों पर अच्छी तरह से शोध किया जाना चाहिए और उपयोगी जानकारी प्रदान करनी चाहिए। अपने आधिकारिक वेबलॉग पर, Google बाईस प्रश्नों को सूचीबद्ध करता है जो आपको Google मानसिकता पर मार्गदर्शन प्रदान कर सकते हैं। प्रश्न अलग-अलग हैं: 'क्या आप इस साइट के लिए अपने चार्ज कार्ड की जानकारी देने में सहज होंगे?', से: 'सामग्री पर कितना गुणवत्ता नियंत्रण किया जाता है?'। इसलिए, ये प्रश्न ट्रस्ट के बारे में पूछताछ करने से लेकर इसके बारे में पूछताछ करने की ओर बढ़ते हैं व्याकरण। इसलिए, लक्ष्य पदों को स्थानांतरित कर दिया गया है। लेख लेखक बनना चाहते हैं सफल है क्योंकि विपणक को अपनी सामग्री विपणन पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है।
लेख विपणन।
पूरी दुनिया में लोगों के लिए वेब पर काम करना वास्तव में एक वांछनीय करियर है। लेख प्रचार एक ऐसा तरीका है जिससे आप व्यवसाय के हर अवसर (लगभग) को बनाने में सक्षम होते हैं आप एक आत्मनिर्भर, लाभदायक उद्यम में फलने-फूलने में भाग लेते हैं। इस अध्याय में, हम लेख प्रचार को लागू करने के लिए व्यापार की सर्वोत्तम सिफारिशों को शामिल करेंगे ताकि आप वहां अपना नाम प्राप्त कर सकें। कहानियों या उपाख्यानों को एक साथ बताकर आपके लेखों के प्रभाव को बढ़ाया जा सकता है क्योंकि पाठकों को एक कथा पसंद है। एक बार जब वे आपका लेख पढ़ लेते हैं, तो वे किसी कहानी में तल्लीन होने पर अधिक ध्यान देंगे। जाहिर है, एक महान कहानी लिखना वास्तव में एक विशेष कौशल है। इसके लिए कई अन्य प्रकार की सामग्री निर्माण की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। कथा लेखों की अतिरिक्त लोकप्रियता, हालांकि, इसे आपके समय के लायक बना सकती है और कोशिश।
अपने लेख को एक चुनिंदा क्षेत्र या कुछ खास जगह पर विशेषज्ञता देकर, आप न केवल अपने को निखारेंगे लेख सबसे अधिक उपयोगी होंगे, लेकिन इसके अतिरिक्त, आप इससे कई और दर्शकों को आकर्षित करेंगे खेत। इसके अलावा, अधिक विशिष्ट लेख विपणन निचे में कम प्रतिस्पर्धा है। आपका स्वाभाविक झुकाव आपके लेख प्रचार अभियान में किसी सेवा या उत्पाद का काल्पनिक खाता प्रदान करने के लिए हो सकता है। हालाँकि, आपको हमेशा सच्चा रहना चाहिए। यदि आप किसी ऐसी चीज़ की मार्केटिंग कर रहे हैं जिसके बारे में व्यक्त करने के लिए आपको कोई सकारात्मक चीज़ नहीं मिल रही है, तो आपको निश्चित रूप से दूसरी चीज़ की मार्केटिंग करनी चाहिए। किसी आइटम को अद्भुत के रूप में चित्रित करने का प्रयास न करें यदि वह कम से कम, पहले से ही अच्छा नहीं है।
व्यक्तियों को किसी विशेष साइट या उत्पाद पर ले जाना ही एकमात्र साधन नहीं है जिसके द्वारा लेख का प्रचार व्यक्तिगत रूप से आपके लिए फायदेमंद होगा। उपलब्ध वेबसाइटों का एक बड़ा सौदा (जो आपके लेखन को स्वीकार करेगा), वास्तव में, आपको प्रति दृश्य या प्रति क्लिक भुगतान करेगा। आपके द्वारा लिखे गए लेखों के माध्यम से अपनी कमाई को जीवित रखने के लिए बहुत सारे तरीके खोजने में आपकी मदद करने के लिए, यह बहुत ही आकर्षक हो सकता है।
एक लेख प्रचार कार्यक्रम के भीतर अपने पाठकों के साथ बेहतर ढंग से जुड़ने के लिए, अपने लेख को उनके लिए एक समस्या को हल करने पर केंद्रित करें। यह आपके लेख को एक सामान्य उद्देश्य और विषय दे सकता है, और यह वह होगा जिसे पाठक सराहेंगे। न सिर्फ एक समस्या-समाधान लेख पाठकों के साथ आपके तालमेल को बढ़ाता है, यह उन्हें धीरे से झकझोर देगा अपनी सेवाओं या उत्पादों को खरीदने की दिशा में।
सिर्फ इसलिए कि ऑनलाइन काम करना कुछ ऐसा है जिसे आप वास्तव में करना चाहते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसमें कुशल होंगे। अपनी सफलता सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका यह होगा कि जब भी आप अपना विज्ञापन अभियान बनाने का प्रयास करें तो ऊपर दी गई सलाह का पालन करें। शुरू करने के लिए आसान सामान के साथ बने रहें, और आप बड़ी चीजों तक शाखा लगाने में सक्षम होंगे।
गूगल का ऐडवर्ड्स कार्यक्रम।
Google ऐडवर्ड्स विभिन्न साइटों को बढ़ावा देने के लिए नियोजित पाठ-आधारित प्रणाली है। इस
अभिनव सेवा व्यक्तियों को अपने स्वयं के विज्ञापन बनाने की अनुमति देती है, कुंजी का चयन करें
लक्षित दर्शकों के आला को पूरक करने और विज्ञापन की कीमत निर्धारित करने के लिए शब्द। विज्ञापनदाता इस महान सेवा का केवल इसलिए लाभ उठाते हैं क्योंकि वे
जब भी कोई दर्शक विज्ञापन पर क्लिक करता है तो केवल तभी भुगतान करें। इसने कई व्यवसायों को अपने अद्वितीय का उपयोग करके अपनी ऑनलाइन उपस्थिति महसूस कराने में मदद की है
सुविधाएँ और वास्तविक Google खोज इंजन परिणामों पर निर्भर है। यह प्रावधान
परिणाम साइट की खोज से मेल खाने वाली विशिष्ट वेब साइट के पृष्ठों के अनुरूप होते हैं
और विज्ञापन शेयर। यह एक बेहतरीन मार्केटिंग टूल है जो किसी वेबपेज की समीक्षा करने वाले विज़िटर्स की संख्या और गुणवत्ता में बड़ा सकारात्मक बदलाव लाता है। जो कोई भी अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन करना चाहता है, वह इस सेवा के साथ नामांकन कर सकता है।
AdWords कार्यक्रम सभी पारंपरिक विज्ञापन कार्यक्रमों के लिए बेहतर है
क्योंकि यह लोगों के विशेष हितों को लक्षित करता है। विज्ञापनों का निर्माण और संपादन कुछ ही मिनटों में किया जा सकता है और इसके तुरंत बाद ग्राहकों द्वारा विज्ञापन देखे जा सकते हैं। विज्ञापनदाताओं को व्यापक प्रदर्शन रिपोर्ट भी मिल सकती है ताकि वे इस टूल का उपयोग करके विज्ञापनों की क्षमता का आकलन कर सकें। इस प्रकार की अनूठी ऑनलाइन मार्केटिंग विज्ञापनदाताओं को एक या कई कीवर्ड का उपयोग करके एकल और एकाधिक विज्ञापनों को संभालने में मदद करती है। यह विज्ञापनदाता की सेवाओं और उत्पादों के लिए एक समान वेबसाइट ट्रैफ़िक बनाने में मदद कर सकता है। एक अकेले वेबपेज पर कम से कम 8 से 10 विज्ञापनदाताओं के लिए पर्याप्त जगह है। एक विज्ञापनदाता अपनी साइट के लिए ट्रैफ़िक बनाने के लिए किसी वेबपेज पर सबसे ऊपर या शायद सबसे अधिक दिखाई देने वाला स्थान बुक करने का निर्णय ले सकता है।
Google ऐडवर्ड्स एक विज्ञापनदाता को लाभ, मात्रा और खोजों के प्रकार का पता लगाने में भी मदद कर सकता है जो व्यक्ति या संभावित ग्राहक करते हैं। यह अक्सर SEO उद्देश्यों के लिए भी मददगार होता है। प्रमुख खोज परिणामों में शीर्ष रैंकिंग प्राप्त करने के लिए विज्ञापनदाता अपनी साइटों में परिवर्तन करने के लिए उपकरण का उपयोग कर सकते हैं।
यह इंटरनेट मार्केटिंग टूल उन लोगों के लिए आदर्श है जिन्होंने अभी-अभी अपना व्यवसाय शुरू किया है और उनके पास अपने उत्पादों और सेवाओं के विपणन के लिए मोटी रकम नहीं है। कैसे की परवाह किए बिना किसी कंपनी का बजट जितना छोटा होता है, वह अभी भी इस सेवा का उपयोग कर सकती है। वहाँ है बिल्कुल कोई न्यूनतम मासिक शुल्क नहीं। Google विज्ञापन के लिए केवल एक छोटा सा सक्रियण शुल्क लेता है। विज्ञापनदाताओं के पास टेक्स्ट, छवि और वीडियो विज्ञापनों में से चुनने का विकल्प भी होता है। Google AdWords ने लोगों द्वारा अपनी सेवाओं का विज्ञापन करने के तरीके को बदल दिया है और उत्पाद। यह न केवल पुराने ग्राहकों को बनाए रखेगा, बल्कि नए ग्राहकों को भी आकर्षित करेगा कंपनी भी। नतीजतन, आपका ब्रांड नाम लोकप्रिय हो जाता है और आपकी बिक्री में वृद्धि होगी।
विपणन ऑफ़लाइन।
किसी भी व्यवसाय का प्राथमिक उद्देश्य संभावित खरीदारों को वास्तविक में बदलना होगा खरीदार। कई विपणक ने ऑफ़लाइन मार्केटिंग की क्षमता पर सवाल उठाया हैl ऑनलाइन बिक्री में वृद्धि, हालांकि, यदि अभियान किया जाता है तो वे संबंधित हैंl ठीक है और वेब मार्केटिंग अवसर को प्रोत्साहित करने के लिए पर्याप्त पदार्थ है। आपको इतने सारे उत्पाद और सेवाएँ मिलेंगी कि यह निश्चित रूप से बताना मुश्किल है कि ऑफ़लाइन मार्केटिंग आपके ऑनलाइन मार्केटिंग प्रयासों को बहुत बढ़ावा दे सकती है। एक आकर्षक प्रत्यक्ष मेल अभियान बनाने के लिए पुरस्कार आपके वेब रूपांतरणों में मदद कर सकते हैं लेकिन यह, सही सूची और सर्वोत्तम ऑफ़र के संयोजन के साथ, वेब आय के अवसर की सफलता की कुंजी है।
एक आकर्षक प्रत्यक्ष मेल अभियान तैयार करने के लिए यहां कुछ प्रमुख ऑफ़लाइन रचनात्मक तकनीकें दी गई हैं जो सीधे आपके वेब रूपांतरणों को प्रभावित करेंगी: पैकेज। आपको डायरेक्ट मेल पैकेज की योजना बनानी होगी और प्राथमिक ध्यान इस बात पर होना चाहिए कि इसमें क्या शामिल होगा। अधिकांश विपणक एक पत्र, एक कार्रवाई कॉल और एक वापसी लिफाफा के साथ शुरू करते हैं। आप इस दृष्टिकोण के साथ खेल सकते हैं लेकिन मूल बातें हमेशा समान रहेंगी। कार्य करें कि यह कितना बड़ा होगा और कार्रवाई का कौन सा रचनात्मक तरीका होगा। इसमें से अधिकांश आपके उद्योग के साथ-साथ आपके दर्शकों द्वारा निर्धारित किया जाता है।
लिफ़ाफ़ा। यदि संभावित दर्शक आपके लिफाफे को स्पैम के रूप में पहचानते हैं, वे इसे खोलने भी नहीं जा रहे हैं और यदि कोई इसे नहीं देखता है तो आपका प्रस्ताव बेकार है। प्रदान करना ग्राहक को आपका लिफाफा खोलने और अपने बारे में अधिक जानने के लिए प्रोत्साहन उत्पाद, सेवा और सौदा। अन्य प्रत्यक्ष मेल अभियानों पर कुछ शोध करें जिन्होंने आपको लिफाफा खोलने और प्रस्ताव देखने के लिए मजबूर किया। मूल्य पोस्टकार्ड। यदि आपकी कंपनी के पास इस तरह के विपणन के लिए बजट प्रतिबंध है, तो पोस्टकार्ड का उपयोग आपकी लागत कम रखने का एक अच्छा तरीका हो सकता है। पोस्टकार्ड को शामिल करने से बिना खोले मेल की समस्या से छुटकारा मिल सकता है और वे लोगों को ऑनलाइन ऑफ़र की ओर ले जाने का एक प्रभावी तरीका हो सकते हैं। यह तब तक है जब तक प्रस्ताव उन्हें वेब साइट पर जाने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त मनोरंजक है। सुनिश्चित करें कि आपके पास उन पर शामिल आगंतुकों के लिए एक विशिष्ट URL है।
एक एक्शन कॉल। यह ग्राहक द्वारा स्पष्ट और आसानी से सुलभ होना चाहिए। एक बहु-आदेश प्रणाली, टेलीफोन कॉल, ऑन-लाइन या फ़ैक्स ऑर्डर फ़ॉर्म तैयार करना एक बढ़िया तरीका है। एक्शन कॉल बोल्ड होनी चाहिए और बकवास नहीं होनी चाहिए। सुनिश्चित करें कि आदेश देने की प्रक्रिया सीधी है क्योंकि यह ग्राहक को कई खरीदारी के लिए वापस आने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। एक आसान अभियान और एक ऐसे ऑफ़र के साथ शुरू करें जो ट्रैक और प्रबंधित करने में आसान हो। शुरुआत में एक सस्ते प्रत्यक्ष मेल अभियान का परीक्षण करें और आप पा सकते हैं कि यह आपके ऑनलाइन व्यवसाय के लिए ट्रैफ़िक और बिक्री को बढ़ाता है।
ब्लॉग।
व्यवसाय के संबंध में, ब्लॉग एक पूरक प्रकार का विज्ञापन हो सकता है जो अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। उसके ऊपर, ब्लॉगों को नि:शुल्क सेट-अप किया जा सकता है चार्ज कर सकते हैं और आसानी से अकेले खड़े हो सकते हैं, उनकी सहायता के लिए कोई मौजूदा साइट नहीं है। ब्लॉग को काफी पसंद किया जाने लगा है और ब्लॉगों की संख्या बढ़ रही हैl कई वेब साइटों पर दिखाई दे रहा है। ब्लॉग व्यावसायिक उपकरण के रूप में कार्य करते हैं और लोग उन्हें पसंद करते हैंl ब्लॉग पोस्टिंग के माध्यम से दूसरों के साथ संवाद करना और दूसरों को उनकी चर्चा करने की अनुमति देना टिप्पणियाँ।
ब्लॉग नियमित रूप से अपडेट किए जाते हैं ताकि उन पर लगातार ताजा सामग्री हो। इस उन्हें आगंतुकों और Google की तरह SE के लिए आकर्षक बनाता है। प्रत्येक नई पोस्ट के रूप में गिना जाता हैl साइट पर अद्वितीय सामग्री और, यदि आप अपने ब्लॉग में साप्ताहिक या दैनिक रूप से जोड़ते हैं, तो आप करेंगे ध्यान दें कि यह तेजी से विस्तार कर रहा है। नई सामग्री के साथ, आप में उच्च रैंक करने में सक्षम हैंl खोज इंजन परिणाम स्थिति निर्धारण करता है और आपकी साइट पर अधिक लोगों को आकर्षित करता है। इसके अतिरिक्त, आप अपने ब्लॉग पर लिंक शामिल कर सकते हैं और हाइपर-लिंक एक्सचेंज शुरू कर सकते हैंl अभियान। ऐसा करने पर, आप देखेंगे कि एसई के कारण आपके पेज की रैंकिंग में उछाल आया हैl तथ्य यह है कि एसई एल्गोरिदम आमतौर पर उन लिंक की मात्रा पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो इंगित कर रहे हैं आपकी जगह।
आपकी साइट को इंगित करने वाले बाहरी लिंक की संख्या जितनी अधिक होगी, उतना ही आसान यह बड़े एसई द्वारा खोजा जाएगा। आपके सामान या सेवाओं का स्वतंत्र रूप से विज्ञापन करने के लिए ब्लॉग का उपयोग किया जा सकता है। इसके अलावा, ब्लॉग हैं मौजूदा ग्राहकों को नई सेवाओं के बारे में अद्यतन विवरण प्रदान करने के लिए उत्कृष्ट और आपके द्वारा पेश किए जा रहे उत्पाद। चाहते हैं कि आपके ग्राहक उनकी भावनाओं के बारे में बात करें आपकी सेवाओं और उत्पादों के बारे में? आप क्लाइंट प्राप्त करने और साझा करने के लिए ब्लॉग का उपयोग करने में सक्षम होंगे प्रशंसापत्र निश्चित रूप से उन लाभों की कोई सीमा नहीं है जो आप कर सकते हैं ब्लॉग के साथ अनुभव।
ब्लॉग के बारे में समान रूप से बढ़िया यह सच्चाई है कि आप उन्हें मुफ्त में तैयार करने में सक्षम हैंl प्रभार संबंधी। ब्लॉगर जैसी साइटें (Google द्वारा खरीदी गई), आपको पूरी तरह से एक वेबलॉग शुरू करने देती हैं नि: शुल्क। इसके अलावा, चुनने के लिए कई फोंट, टेम्प्लेट और लेआउट हैं और ब्लॉगर आपको चित्र प्रदर्शित करने में भी सक्षम करेगा। अंत में, ब्लॉगर जैसी वेब साइट यह सुनिश्चित करने के लिए कि आगंतुक जा सकते हैं, आपको अपनी पोस्टिंग को संग्रहीत करने का अवसर प्रदान करते हैं उनके पास बार-बार। ब्लॉग बनाना सभी के लिए सुखद और आसान है। ब्लॉगिंग नई लहर है इंटरनेट विज्ञापन जो आपको
दैनिक आधार पर आपकी संभावनाएं। दुनिया भर के व्यक्तियों के साथ संवाद करें जो आपके व्यवसाय को पूरा करने वाले जुनून को साझा करते हैं। पता करें कि वे क्या चाहते हैंl और वे इस बारे में क्या सोचते हैं कि आप वर्तमान में क्या प्रदान करते हैं। इंटरनेट से पहले, विज्ञापन का कोई अन्य रूप भी इसे पेश करने के करीब नहीं आया था ग्राहक जुड़ाव की गुंजाइश।
सामाजिक मीडिया।
इस घटना में कि आपने सोशल मीडिया मार्केटिंग का उपयोग करना शुरू नहीं किया है, हो सकता है कि आप करीब से देखना चाहें। न केवल आप एक मजबूत विपणन उपकरण खो रहे हैं, आप संभावित रूप से उन संभावित ग्राहकों द्वारा देखे जा रहे हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों को प्रेरित कर रहे हैं जो इस मार्केटिंग माध्यम का उपयोग कर रहे हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि आजकल बहुत से लोग जानकारी खोजने के लिए नेट पर जाते हैं। उन सेवाओं और उत्पादों को खोजने के लिए जिनकी उन्हें आवश्यकता है। एक मुद्रित फोन बुक के माध्यम से खोजने के बजाय, यह बहुत अधिक संभावना है कि वे एक सामान्य इंटरनेट खोज इंजन पर जा रहे हैं।
इसके चलते एस.ई.ओ. (सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन) शायद, हाल ही में सबसे अधिक प्रचारित मार्केटिंग टूल में से एक रहा है। हालाँकि, इस प्रकार की खोजें एक संभावित ग्राहक के सक्रिय होने की प्रतीक्षा करती हैं। सोशल नेटवर्किंग के माध्यम से कंपनियों को बढ़ावा देना पहले प्रारंभिक क्लिक के बाद लगभग निष्क्रिय प्रतिक्रिया उत्पन्न कर सकता है। उदाहरण के लिए, फेसबुक, शायद हर दिन सबसे अधिक देखी जाने वाली वेबसाइटों में से एक है, जो आपको अपनी कंपनी के लिए एक प्रशंसक-पृष्ठ बनाने में सक्षम बनाती है। किसी को 'पसंद'
आपकी कंपनी एक बटन क्लिक करके प्रशंसक बन जाती है। एक बार जब कोई आपका प्रशंसक बन जाता है, तो उनके स्वयं के प्रोफाइल पेज के लिए एक नोटिस पोस्ट किया जाता है ताकि उनके दोस्त इसे आसानी से देख सकें और फिर जाकर देख सकें कि आपका फैन-पेज किस बारे में है। उस समय, उनमें से कई आपके व्यवसाय के प्रशंसक बनने का निर्णय ले सकते थे।
इसके अतिरिक्त, हर बार जब आप अपनी कंपनी के फैन-पेज पर कुछ पोस्ट करते हैं, तो ये विवरण आपके प्रशंसकों के लिए समाचार फ़ीड में भी पहुंचाए जा सकते हैं और फिर उनके कई दोस्तों को दिखाई देते हैं। हर कोई जानता है कि व्यक्ति-से-व्यक्ति विज्ञापन मौजूद विज्ञापन का सबसे प्रभावी रूप हो सकता है। एक फेसबुक फैन-पेज व्यक्ति-से-व्यक्ति विज्ञापन और वायरल मार्केटिंग का एक संयोजन है। बस उस पेज को बनाकर, आप उन लोगों तक पहुंच पाएंगे जो शायद आपके पास नहीं हैं जब आपके प्रशंसकों द्वारा उनसे आपका परिचय कराया जाता है। जब संभावित व्यक्ति होते हैंl
इस तरीके से आपका परिचय कराया जाता है, तो उनकी आपकी कंपनी का समर्थन करने की इच्छा रखने की अधिक संभावना होती है। अन्य सोशल नेटवर्किंग आउटलेट, जैसे कि ट्विटर और लिंक्डइन, बहुत समान तरीके से काम करते हैं। इस पूरी शैली का सबसे अच्छा पहलू यह है कि यह पूरी तरह से मुफ़्त है, या वास्तव में कम लागत वाला, संभावित रूप से बड़ी संख्या में लोगों तक पहुंचने के लिए दृष्टिकोण है। दैनिक प्रयास के एक छोटे से प्रयास से, आप अपने संगठन को उन सभी लोगों के दिमाग में सबसे आगे रखने में सक्षम हैं जो सोशल नेटवर्क का हिस्सा हैं। सोशल मीडिया मार्केटिंग ऐसी चीज नहीं है जिस पर आपको भविष्य के वर्षों के लिए विचार करना चाहिए। यह यहाँ है, इस समय और आपको इसका उपयोग करना चाहिए।
चूंकि आरंभ करने के लिए प्राथमिक निवेश बस थोड़ा सा समय है, इसलिए जितनी जल्दी हो सके शुरू करना निश्चित रूप से समझदारी है।
ऑटो प्रत्युत्तर।
एक ऑटो-रेस्पॉन्डर सेवा वास्तव में एक इंटरनेट में शामिल एक 'होना चाहिए' सेवा हैl विपणक के औजारों का डिब्बा। इस ऑनलाइन सेवा के लिए आपकी सदस्यता के साथ, विपणक अपनी सूची में प्रत्येक को स्वचालित रूप से भेजे जाने के लिए एक संपर्क संदेश डाल सकता हैl अपने ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए सप्ताह। यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जिन्हें हमने खोजा है जो अच्छी तरह से काम करती हैं: किसी सेवा की खरीद की सिफारिश करने के लिए अपने ऑटो-रेस्पोंडर को नियोजित करते समय याl उत्पाद, आपको अपने संदेशों को शब्दों में व्यक्त करने के तरीके से सावधान रहने की आवश्यकता है। आपके संभावित ग्राहक की समस्या क्या है और आपकी सेवा या उत्पाद उसे कैसे हल कर सकते हैं, इस पर निर्माण करते रहें उनके लिए समस्या। अपने पहले ईमेल में, उनका स्वागत करें और अपनी सूची की सदस्यता लेने के लिए उन्हें धन्यवाद दें। उन्हें बताएं कि वे आपसे क्या लाभ प्राप्त करेंगे, जैसे: मुफ्त ईबुक, मुफ्त ऑडियो रिकॉर्डिंग और मुफ्त कंप्यूटर सॉफ्टवेयर। आप उन्हें वास्तव में आपको पसंद करने और विश्वास बनाने के लिए प्राप्त कर रहे हैं। पहले ईमेल संदेश में उन्हें कुछ भी न बेचें।
अपनी सूची के दूसरे ईमेल में, उन्हें 2-3 लिंक भेजें जहां वे साइटों पर जा सकें अपने आला में मुफ्त संबंधित उत्पाद प्राप्त करें लेकिन, इस बार, अपना दूसरा बनाएं और तीसरे लिंक 'संबद्ध लिंक' अन्य विपणक की वेबसाइटों से आप एक . के रूप में शामिल हुए हैंl सहबद्ध। वे अभी भी मुफ्त उत्पाद और सेवाएं हैं, जैसे: एक वेबसाइट की मुफ्त सदस्यता जो कई मुफ्त आइटम प्रदान करती है। आप tinyurl.com का उपयोग करके अपने लंबे सहबद्ध लिंक को छुपाते हैं ताकि आप उन्हें टिप न दें। जब वे उस पर क्लिक करते हैं (जैसा कि वे करने के आदी हो गए हैं) वे मुफ्त सदस्यता साइट (या जो भी वस्तु है) पर जाएंगे, मुफ्त वस्तु प्राप्त करेंगे और (उम्मीद है) बिक्री के लिए अन्य वस्तुओं में से एक भी खरीदेंगे। उनके लिए तीसरे ईमेल में, उन्हें 3 लिंक भेजें जहां वे एक निःशुल्क प्राप्त करने में सक्षम हों सॉफ्टवेयर पैकेज, एक पूरी तरह से मुफ्त ऑडियो, या शायद एक मुफ्त ईबुक। फिर से, आपको चाहिएl
उन्हें एक प्रच्छन्न सहबद्ध लिंक के रूप में दूसरा और तीसरा लिंक भेजें, जिस पर आप कमीशन कमा सकते हैं। इस तरह आप ऑटो-प्रतिसादकर्ता ईमेल के साथ अपनी बिक्री बढ़ाते हैं। प्रत्येक ईमेल संदेश के साथ, सुनिश्चित करें कि आप क्लाइंट को निःशुल्क जानकारी दे रहे हैंl विषय से जुड़ा है। यही वह है जो उन्हें दिलचस्पी रख सकता है।
यह संभव है कि, आपकी सूची के चौथे ईमेल द्वारा, कई लोगों ने a . खरीदा हो उपलब्ध उत्पादों और सेवाओं में से कुछ (यानी वे जो मुफ्त में भी पेश किए जाते हैंl वेबसाइट) और यह कि आप कुछ कमीशन भुगतानों को अपने पे-पाल में प्रवेश करते हुए देखना शुरू करते हैंl खाता। याद रखें, मार्केटिंग में यह एक लोकप्रिय तथ्य है कि विज़िटर को खरीदारी करने का निर्णय लेने से पहले सात बार ऑफ़र के अधीन होना पड़ता है। बिक्री धीरे-धीरे शुरू हो सकती है, लेकिन इसे शुरू करना सबसे बड़ी चुनौती है।
संयुक्त उद्यम।
इस घटना में कि आप मार्केटिंग विशेषज्ञों से न्यूज़लेटर्स और मेलिंग सूचियों के लिए साइन अप करते हैं, हो सकता है कि आप 'जेवी' या 'संयुक्त उद्यम' शब्द में चले गए हों। अनिवार्य रूप से, एक संयुक्त उद्यम एक प्रकार की साझेदारी है, हालांकि कानूनी अर्थों में नहीं। एक संयुक्त उद्यम कई रूप ले सकता है, लेकिन यह ज्यादातर सहयोग के बारे में है - एक साथ काम करने के लिए
आप में से प्रत्येक अपने द्वारा प्राप्त किए जा सकने वाले परिणामों से बेहतर परिणाम देगा। यहां सूचीबद्ध कुछ तरीके हैं जिनसे आप दूसरों के साथ 'जेवी' कर सकते हैं: टेली-सेमिनार और कार्यशालाएं - एक ऐसे व्यक्ति के साथ भागीदार जो आपको एक समान प्रकार के क्लाइंट की सेवा कर रहा है ताकि कार्यशालाएं प्रदान की जा सकें जहां प्रतिनिधियों को कई दृष्टिकोण मिलेंगे (और आप भी साझा करते हैं बड़े आयोजन के आयोजन और विपणन से जुड़ी नौकरी)।
उत्पादों और सेवाओं का निर्माण - अपने आप से, एक उत्पाद विकसित करना (जैसे सीडी या ऑन-लाइन कोर्स) कठिन लग सकता है, लेकिन यदि आप किसी अन्य व्यक्ति का उपयोग करते हैं, तो आप कुछ विचारों पर विचार करने और कुछ हद तक कार्रवाई करने में सक्षम हैं। समय। इसके अलावा, आप ग्राहकों और ग्राहकों के अपने व्यक्तिगत डेटाबेस के लिए प्रत्येक बाजार में माल बेचने में सक्षम हैं। उत्पाद लॉन्च/विशेष ऑफ़र - हमने हाल ही में कुछ अन्य लोगों के साथ मिलकर काम किया है जो
इस विषय से संबंधित हमारी एक पुस्तक का विज्ञापन करने के लिए स्वयं को बढ़ावा देने के लिए प्रशिक्षकों की सहायता करें। उन्होंने पूरी तरह से मुफ्त बोनस दान किया और अपनी ई-मेल सूचियों के लिए पुस्तक का विपणन किया - सभी को लाभ हुआ। पुस्तक खरीदने वाले लोगों को बोनस का एक उत्कृष्ट समूह मिला और उन साइटों के बारे में सुना जहां उन्हें मार्केटिंग के बारे में अतिरिक्त जानकारी मिल सकती थी। बोनस प्रदान करने वाले लोगों को अतिरिक्त एक्सपोजर और पीआर मिला।
संयुक्त बोली/पिचिंग - जब आप कॉर्पोरेट या सरकारी अनुबंधों के लिए बोली लगा रहे हों या पिच कर रहे हों तो आपको कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ सकता है, लेकिन सहयोगियों की एक छोटी टीम के साथ, आप अपनी विशेषज्ञता, प्रशंसापत्र और साधन। सहयोगी - आप या तो किसी अन्य व्यक्ति के लिए एक संयुक्त उद्यम भागीदार बनने में सक्षम हैंl उत्पादों और सेवाओं का प्रचार करें और उन्हें कमीशन के लिए स्वैप के रूप में प्रचारित करें, या देखें सहयोगियों को आपके व्यक्तिगत उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए, उन्हें भुगतान करना एक बार बिक्री हो जाने के बाद कमीशन।
शामिल होने के लिए एक अच्छी मुफ्त साइट jvme.com है, जो एक प्रमुख संयुक्त उद्यम हैl फेसबुक के आधार सॉफ्टवेयर के माध्यम से इंटरनेट विपणक द्वारा चलाया जाने वाला सोशल नेटवर्क अनुप्रयोग। जब भी आप कोई संयुक्त उद्यम करने के बारे में सोच रहे हों, तो अपफ्रंट के बारे में एक बात स्पष्ट होनी चाहिए: आप में से प्रत्येक कितना पैसा और समय निवेश करेगा और जब वे आएंगे तो आप मुनाफे को कैसे वितरित करेंगे।
यहां सबसे अच्छा विकल्प शुरुआत में पारदर्शी होना और काम को अच्छी तरह से करने के लिए आवश्यक न्यूनतम लागत रखना है। सही लोगों और सही कंपनियों के साथ संयुक्त उद्यम आपके लिए अद्भुत काम कर सकते हैं और उन्हें उतना कठिन या इतने बड़े पैमाने पर होने की ज़रूरत नहीं है जितना कि कुछ लोग करेंगे क्या आपको विश्वास है।
सफलता को मापना।
बाजार में कई अलग-अलग उपकरण हैं जो आपके बिक्री फ़नल प्रयासों की सफलता का आकलन करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। इस अध्याय में, हम कुछ अधिक लोकप्रिय लोगों का संक्षिप्त अवलोकन प्रदान करेंगे: Google Analytics यह जांचने का एक शानदार तरीका है कि आपका वेब स्टोर कितनी अच्छी तरह काम कर रहा है। एक बार जब आप अपने स्टोर पेजों के साथ-साथ बिल्ट-इन एनालिटिक्स कर लेते हैं, तो आप उपयोगी रिपोर्ट के विशाल चयन तक पहुंचने में सक्षम होते हैं। Google Analytics आपको एक बिक्री फ़नल सेट करने और यह देखने में सक्षम बनाता है कि आपके फ़नल के प्रत्येक चरण में कितने व्यक्ति टाल रहे हैं। इससे आपको सचेत होना चाहिए कि आपको फ़नल प्रक्रिया के किन क्षेत्रों में सुधार करने की आवश्यकता है।
मान लें कि, आपके उत्पाद पृष्ठ पर आने वाले प्रत्येक 1,000 लोगों के लिए: 100 अपनी कार्ट में माल जोड़ें इनमें से 80 लोग चेकआउट में जाते हैं इनमें से 40 लोग चेकआउट फ़ॉर्म को पूरा करते हैंl इनमें से 33 लोग अपने आदेश की पुष्टि करते हैंl इस उदाहरण से, यह स्पष्ट है कि कई खरीदार (पचास प्रतिशत) दुकान छोड़ रहे हैंl खरीद प्रक्रिया जब उन्हें चेक-आउट फॉर्म भरने के लिए कहा जाता है। यह कर सकता है इसका मतलब यह है कि फ़ॉर्म के बारे में कुछ ऐसा है जो लोगों को परेशान कर रहा है।
StatCounter भी एक वेब ट्रैकिंग सेवा है जो आपको अप-टू-डेट एक्सेस करने में सक्षम बनाती हैl कई साइटों पर वेब विज़िटर के बारे में आंकड़े। एक मानक वेब-स्टेट टूल की तरह, आपके पास अपने अद्वितीय साइट विज़िटर, वापस आने वाले विज़िटर, पृष्ठ लोड होने और पहली बार साइट विज़िटर का विवरण देखने की क्षमता होगी। आप दैनिक, साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक, वार्षिक रूप से प्रस्तुत की गई जानकारी के साथ-साथ विशिष्ट तिथि सीमाएं चुन सकते हैं। कुल मिलाकर, स्टेटकाउंटर एक अच्छा टूल है, जबकि आपको इसे बनाने में मदद करने के लिए आवश्यक सभी सुविधाएं प्रदान करता है आपकी वेबसाइट में आवश्यक परिवर्तन। Smartsheet.com विशेष सुविधाओं वाली एक स्प्रेडशीट है जो आपको (अन्य बातों के अलावा) कंपनी के उद्देश्यों और संचालन को ट्रैक करने और परियोजनाओं का प्रबंधन करने की अनुमति देती है और टीमों और व्यक्तियों द्वारा डिलिवरेबल्स। यह रणनीति के लिए एक व्यापक समाधान हैl
विश्लेषण। mathmarketing.com पर बिक्री फ़नल अनुमानक आपको अपनी बाज़ार लाभप्रदता का अनुमान लगाने और सटीक गणना करने की अनुमति देता है कि आप बिक्री फ़नल से कितनी मात्रा में खरीदारी की उम्मीद कर सकते हैं और अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए आपको अपने फ़नल के शीर्ष पर कितनी संभावनाओं की आवश्यकता है। क्लिकबैंक एनालिटिक्स आपको अंतःक्रियात्मक रूप से सेट-अप प्रवृत्ति की क्षमता प्रदान करता हैl अनुकूलित समय सीमा में विभिन्न विषयों पर आधारित चार्ट। डेटा और चार्ट टेबल की आपूर्ति आपको एक नज़र में सब कुछ का समर्थन करने वाली जानकारी के साथ-साथ बिक्री के रुझान को देखने में मदद करने के लिए की जाती है। इसके अलावा, चार्ट को विभिन्न तरीकों से हेरफेर किया जा सकता है, जिससे आप अपनी कंपनी को संभालने के लिए आवश्यक रुझानों को देखना शुरू कर सकते हैं।
इन उपकरणों को प्राप्त करने और उनसे परिचित होने के लिए समय निकालना उचित हैl क्योंकि वे आपके अभियानों में सुधार के लिए महत्वपूर्ण क्षेत्रों को हाइलाइट कर सकते हैं जिन्हें आप किसी अन्य तरीके से पहचान करने में असमर्थ होगा।
शीर्ष बिक्री फ़नल उत्पाद।
साथ ही आपके प्रचार के लिए संबद्ध उत्पादों का एक अच्छा स्रोत होने के नाते, Clickbank बिक्री फ़नल से संबंधित कई ई-पुस्तकें और सॉफ़्टवेयर भी बेचता है, जिन्हें आपको पहली बार शुरू करने पर प्राप्त करने की सलाह दी जाएगी। नीचे, हम एक देंगे इस विषय के बारे में कुछ बेहतर ई-पुस्तकों (और अन्य मदों) का संक्षिप्त विवरण जो क्लिकबैंक की विशेषताएं हैं: जिम कॉकरम की 'द साइलेंट सेल्स मशीन' सबसे ज्यादा बिकने वाली ईबुक्स में से एक है क्लिकबैंक। इसे 2002 से बेचा गया है और इसके लिए असंख्य तकनीकों का विवरण दिया गया हैl कम से कम स्टार्ट अप पूंजी के साथ एक आवर्ती आय ऑनलाइन बनाना और बहुत कम या कोई निरंतर रखरखाव की आवश्यकता नहीं है। यह 2011 के लिए अद्यतन किया गया है और ई-बे पर केंद्रित है नीलामी और विशेष उत्पादों की बिजली बिक्री।
बेन ब्रूक्स का 'द प्रॉफिट पुलिंग सेल्स फ़नल', आपको दिखाता है कि लक्षित लोगों को कैसे आकर्षित किया जाएl एक अल्पज्ञात ट्रैफ़िक स्रोत का उपयोग करके आपकी वेबसाइट पर खरीदार ट्रैफ़िक निःशुल्क है लेख विपणन। ग्रांट जे फेरारी द्वारा 'टीएपी प्रॉफिट फ़नल', ट्विटर का उपयोग करने वाले शुरुआती लोगों के लिए एक अपरंपरागत संबद्ध विपणन प्रणाली है जिसे संचालित करने में प्रति दिन केवल 15 मिनट लगते हैं। यह आपको दिखाता है कि कैसे जल्दी से ट्विटर पर बिक्री केंद्रित दर्शकों का निर्माण करें और फिर उन्हें क्लिकबैंक उत्पाद बेचें। 'वीडियो सेल्स लेटर क्रिएटर' कुछ नवोन्मेषी सॉफ्टवेयर है जो आपको पेशेवर वीडियो आपके उत्पादों को बहुत कम उपयोगकर्ता इनपुट के साथ बाजार में लाता है। यदि तुम प्रयोग करते हो Wordpress, यह Wordpress प्लग के साथ भी आता है इसलिए यह आपकी थीम के साथ काम करेगा।
यह अनुकूलन के लिए सुविधाओं की एक पूरी बेड़ा के साथ आता है और भुगतान करने के लिए कोई मासिक शुल्क नहीं है। कोरीन एडवर्ड्स की 'सेल्स, लाइज़ एंड नेकेड ट्रुथ्स' एक किताब है जिसका उद्देश्य सभी सेल्सपर्सन हैं जो सबसे अद्यतित, आधुनिक बिक्री तकनीक चाहते हैं। इस पुस्तक की विधियां पुरानी 'कठिन बिक्री' विधियों को दूर करती हैं और ग्राहकों की नजर में आपको वास्तविक और पसंद करने योग्य बनाने के उद्देश्य से हैं। यह सुनिश्चित करता है कि आपके द्वारा उनके साथ एक ईमानदार संबंध स्थापित करने के बाद वे आपसे खरीदारी करेंगे। अंत में, रिक ब्रैडी द्वारा 'बिक्री सीएसआई' सूची निर्माण, Google सहित आपके वर्तमान मार्केटिंग अभियानों से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें, इस पर एक संपूर्ण पाठ्यक्रम है।
ऐडवर्ड्स, फेसबुक विज्ञापन और किसी भी व्यर्थ खर्च को कैसे कम करें विज्ञापन जो आप इस समय अनजाने में बना रहे होंगे। यह एक अद्वितीय हैl वीडियो प्रशिक्षण कार्यक्रम जो यह बताता है कि आपको अपने एसईओ प्रयासों को कहां केंद्रित करना चाहिएl अपने ROI को पर्याप्त रूप से बढ़ाने के लिए। ये ई-पुस्तकें, पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर सभी के लिए जानकारी का एक उपयोगी स्रोत हो सकते हैंl नवोदित ऑनलाइन उद्यमियों के लिए और यहां तक कि अनुभवी लोगों के लिए जो चाहते हैंl विभिन्न क्षेत्रों में अपने ज्ञान या क्षमताओं का विस्तार करें। आपको सलाह दी जाती है कि आप अपना शोध भी स्वयं करें, क्योंकि की पूरी मात्रा इस विषय से संबंधित इंटरनेट पर उपलब्ध संसाधन, जाहिर है, बहुत बड़ा हैl
यहां के साथ पूरी तरह न्याय करें।
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